| 1.在战术决策过程中，通过评价信息，一般谈判手或主谈人，会看到（）。 |
|
|
| 2.战略决策的实施责任以哪个单位为主？（）。 |
|
|
| 3.谈判过程就是谈判双方进行信息沟通的过程，沟通过程也就是信息的相互传递、理解的过程。这就是商业谈判信息的（）。 |
|
|
| 4.作为商务谈判活动重要基础的信息工作，需要有严格的管理，特别是己方的谈判需要、谈判目标和谈判方案信息，一般是不能在谈判之前就让（）知道。 |
|
|
| 5.不真实的谈判信息不仅对谈判无益，而且会造成谈判结果的重大失误，谈判信息的这一特征反映了谈判信息的（）。 |
|
|
| 6.商务谈判是两个（或多个）利益群体之间的谈判，任何一项商务谈判活动的背后都是两个或几个企业（公司）之间的对话，要了解商务谈判双方（企业）的信息，就是要了解企业的（）。 |
|
|
| 7.（）就是以适当的方式，在适当的时机，对适当的人物提出不同的问题，借以捕捉、收集并推测需要的信息。 |
|
|
| 8.监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可以何种方式予以纠正？（）。 |
|
|
| 9.战略决策的实施责任以谁为主？（）。 |
|
|
| 10.完成监督的评价应有三个环节，它们是（）。 |
|
|
| 11.对商务谈判准备信息和在线信息的收集目的、要求不同，收集的人员也不同，以下（）是正确的。 |
|
|
| 12.在战略决策过程中，方案论证时，通常分为：（）等步骤。 |
|
|
| 13.在战术决策过程中，评价信息的要素为两点：（）。 |
|
|
| 14.（）即在与对手接触时，倾听对方的语言，观察对方的面部表情、身体姿态和行为举止，从对方的体语信息的特点和变化来推测对方的情况进行分析判断，从而获得有关信息。 |
|
|
| 15.战略决策过程中，进行方案选取时，可以遵循的原则有三种：（）。 |
|