【答案】商务谈判实务y 过程性评测(43)【参考答案】

判断题:15道,每道2分,总分30 1.互补互存即合同条款与合同附件的规定，具有内容的互补性和法律的互存性。 正确 错误 2.在商业谈判中，对于实力相当的同龄谈判对手宜运用外交和商业法律用语。 正确 错误 3.条件一致的规则即在合同条文谈判时个条文和个文件之间的内容互相补充，互相引证。 正确 错误 4.即席决策是指谈判手在实现总目标的过程中，针对某个具体的、分项的目标或具体的、阶段性的策略的实现而制定方案的过程。 正确 错误 5.战略谈判是指谈判手对谈判总目标和总体策略，或对事关全局的某个问题的决策方案的制定过程。 正确 错误 6.谈判初期以文学、外交用语为宜，以创造良好的谈判氛围，促进双方相互靠拢。 正确 错误 7.互补规则即个条文和个文件的内容及条件的谈判要有协调性。 正确 错误 8.外交用语在谈判中是指所使用的所有婉转的用语、圆滑的用语。 正确 错误 9.合同文本中的通用条款即视交易要求而需进一步明确交易义务的条款。 正确 错误 10.谈判准备阶段多用商业法律用语和军事用语。 正确 错误 11.从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有三即运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩。 正确 错误 12.信贷协议，应突出银行担保的对象，担保的范围，担保义务履行的条件或被担保人行使权力的条件及担保有效期。 正确 错误 13.合同条款组合的第一原则为“纲举目张”原则。 正确 错误 14.外交用语是贸易谈判的基础语言，设计国际商业的各个相关方面。 正确 错误 15.在商业谈判中，对于异性谈判对手多用于外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。 正确 错误 单选题:15道,每道2分,总分30 1.“坚持贵方的立场是您的权力，但竞争失败的责任则由您自己负。”在商业谈判中，以上这段话是什么用语？（）。 初次会谈用语 处理谈判分歧用语 处理谈判僵局用语 2.合同附件的选择具有一定规律，主要取决于：（）。 交易内容和正文书写格式 交易规模和复杂性 交易规模和谈判手风格 3.军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语（）的特征。 威武、雄壮和坚定 干脆、坚定与自信 威严、不屈与进取 4.合同正文谈判时，应遵循语义一致原则，为了实现该原则，必须遵守以下几点规则：（）。 共识规则、简明规则、译法准确规则 共识规则、简明规则、用词一致规则 理解一致规则、用词一致规则 5.合同条文公正实用的原则表现为以下三点：（）。 合法性、公平性、实用性 合法性、均衡性、现实性 合理性、平等性、可操作性 6.合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（）。 紧跟正文的原则和突出价格的原则 紧跟明义和突出个性的原则 补充正文和突出个性的原则 7.合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义（）。 结构分量和用语分寸 交易大小和复杂程度 条款量和用语 8.（）给人最深印象的是其圆滑性。 军事用语 商业法律用语 外交用语 9.在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为（）。 为了成交、为了比价、为了送客 为了压价、为了比价、为了签约 为了送客、为了拖时、为了成交 10.“如果贵方对我方前面阐述的观点和立场尚未听明白或未记清楚的话，我可以再重复一遍”。在商业谈判中，以上这段话是什么用语？（）。 初次会谈用语 处理谈判分歧用语 处理谈判僵局用语 11.商业谈判中的话题类型有（）。 寒暄、合同和附件 开场、正题和分歧 介绍、合同文件及价格、谈判分歧 12.合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（）。 主次的规则 突出重点、带动其他的规则 次序规则和主从规则 13.“愿我们的工作能为扩大双方合作做出贡献。”在商业谈判中，以上这段话是什么用语？（）。 初次会谈用语 处理谈判分歧用语 处理谈判僵局用语 14.合同附件的谈判原则为：（）。 与主文呼应、清晰和完整 同合同正文条款挂钩，同价格挂钩 运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩 15.谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即：（）。 谈判初期、中期和后期 谈判的准备、初期、中期和后期 谈判准备、上半段与下半段 多选题:10道,每道4分,总分40多选题:10道,每道4分,总分40 1.在合同条文制定时，公正实用原则应表现为（）。 效益性 合法性 均衡性 现实性 2.商业法律用语是专门处理商业与法律事务的用语，它的特征主要体现（）。 逻辑性 通用性 刻板性 严谨性 3.由于谈判的目的不同，也会带来用语的差异。总的看可分为（）。 为了成交 为了比价 为了送客 为了信息 4.签订合同时，语意一致原则是指双方使用的语言与所表达的意愿应完全一致的原则，必须遵守（）规则。 共识 均衡 简明 用词一致 5.合同附件的条件及附件应处理的内容，在谈判中如何掌握，主要依据（）原则。 正文名义 突出个性 存在的许诺 方向的限定 6.在商业谈判中的外交用语具有（）。 重礼性 圆滑性 通用性 缓冲性 7.在商业谈判中往往伴随合同正本的是合同的附件，一般合同附件包括（）。 技术附件 运输方式附件 政策性附件 金融性附件 8.合同文本谈判，是指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。其主要表现形式为（）。 正文 说明书 附件 证明书 9.军事用语中（）的特征，在商业谈判中起着不可替代的作用。 干脆 坚定 统一 自信 10.文学用语在商业谈判中突出体现（）的特点。 优雅 严谨 诙谐 富有感染力