| 1.谈判思维中的诡辩术，系指谈判中为获取单方面利益有意或无意巧妙地利用辩证逻辑与形式逻辑的思维差异，或故意运用形式逻辑缺点或不正常的推理方式论述本质无理的论点“正确性或合理性”技巧。 |
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| 2.美国文化给谈判带来积极地一面，推进谈判力较强，也有难以对付的一面。要适应并利用美国文化，必须分别采取相应的措施。 |
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| 3.谈判中的逆向思维艺术，系指针对论题快速的应答或反击，其对象或为某一枝节，或为某一主体，其效力不在说服对方，主要是震吓动摇对手意志。 |
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| 4.激将让利是利用日本的谈判手的进取心，事业成就欲，逼其让利以求“成果”。 |
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| 5.谈判的方式。不一定总是紧张的讨价还价，可以依对象差异，采取轻松地谈想法、摆难处、想办法的朋友式的商量。 |
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| 6.在国际商业谈判中不论是因为谈判手的自身条件，还是谈判议题本身的需要，有存在选择单一策略的情况。 |
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| 7.折衷调和是指以分担差距，相互向对方靠拢以解决谈判最后差距的做法。 |
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| 8.在谈判中同时对谈判议题的各方面进行全方位扫描的思维形式，称之为散射思维。 |
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| 9.声东击西是指对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施让对手感到自己满不在乎的态度，从而压制对手要价的胃口，确保机房在于向条件下成交的做法。 |
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| 10.阿拉伯谈判手极爱讨价还价，有时，一拍即合反被认为“不够尊重他”，要与他讨价还价地干一场，反而觉得畅快自足。 |
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| 11.谈判中的快速思维艺术，即以反问或否定的角度来讨论问题，驳斥对方论点的思维方法。 |
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| 12.满意感是一种在大会谈判外，双方采取小圈子会谈以解决棘手问题的做法。 |
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| 13.步步为营是指在谈判中坚持你要我让一步，我也要你让一个条件，以保证互换条件的做法。 |
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| 14.借恻隐术是一种糖果妆扮可怜相、为难状，唤起对方同情心，从而达到阻止对方进攻的做法。 |
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| 15.从谈判会晤到价格解释和评论，通常视为谈判的中期阶段。 |
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