| 1.日本谈判手颇具绅士风度即不易动怒，也不易放下架子，喜欢按程式谈，谈判条件不爱大起大落，注意钻研伦理。 |
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| 2.东欧谈判手在谈判中态度谦恭、不易激动、极具自主性，自尊心强。 |
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| 3.在谈判中同时对谈判议题的各方面进行全方位扫描的思维形式，称之为散射思维。 |
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| 4.从谈判会晤到价格解释和评论，通常视为谈判的中期阶段。 |
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| 5.英国谈判手十分注意礼节。他们善于交往、带人和善、容易相处，无论谈判场内、场外，注重体现个人的修养，尊重谈判业务，有时会追逼对手，但态度上随之克己且复其礼。 |
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| 6.激将让利是利用日本的谈判手的进取心，事业成就欲，逼其让利以求“成果”。 |
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| 7.在国际商业谈判中不论是因为谈判手的自身条件，还是谈判议题本身的需要，有存在选择单一策略的情况。 |
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| 8.借恻隐术是一种糖果妆扮可怜相、为难状，唤起对方同情心，从而达到阻止对方进攻的做法。 |
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| 9.满意感是一种在大会谈判外，双方采取小圈子会谈以解决棘手问题的做法。 |
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| 10.步步为营是指在谈判中坚持你要我让一步，我也要你让一个条件，以保证互换条件的做法。 |
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| 11.谈判中的逆向思维艺术，系指针对论题快速的应答或反击，其对象或为某一枝节，或为某一主体，其效力不在说服对方，主要是震吓动摇对手意志。 |
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| 12.折衷调和是指以分担差距，相互向对方靠拢以解决谈判最后差距的做法。 |
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| 13.声东击西是指对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施让对手感到自己满不在乎的态度，从而压制对手要价的胃口，确保机房在于向条件下成交的做法。 |
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| 14.谈判中的快速思维艺术，即以反问或否定的角度来讨论问题，驳斥对方论点的思维方法。 |
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| 15.谈判的方式。不一定总是紧张的讨价还价，可以依对象差异，采取轻松地谈想法、摆难处、想办法的朋友式的商量。 |
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